In mijn zoektocht naar boeken over de loonkloof, kwam ik het bedrijf 'Blackbird negotiations' van Merel van der Wouden tegen. Van der Wouden traint en coacht vrouwen in onderhandelen, zodat zij krijgen wat ze waard zijn: meer salaris, betere secundaire arbeidsvoorwaarden of een hoger tarief als ondernemer. In haar boek 'Je bent het waard' neemt Van der Wouden je mee op haar eigen levenspad en leert ze je hoe je een leven op je eigen voorwaarden kan creëren. Inclusief de broodnodige onderhandelskills.
Weten wat je waard bent
De basis van de boodschap van Van der Wouden bestaat uit het besef dat je mag vragen wat je waard bent. Dat begint met het vergroten van je eigenwaarde. In het boek staat ze uitgebreid stil bij de effecten van een gebrek aan eigenwaarde, speciaal bij vrouwen. Krijgen wat je waard bent, lukt alleen als je zelf ten volle overtuigd bent van je eigen waarde. Als je daar nog aan twijfelt, gaat het je ook nooit lukken om een ander te overtuigen.
Oftewel: je kan je nog zo goed op een onderhandeling voorbereiden, nog zoveel rationele argumenten hebben, als je er zelf niet in gelooft, dan bereik je nooit een goed resultaat. Een terecht punt, al is dit niet voor iedereen even makkelijk. Van der Wouden gaat in haar boek in op allerlei voorbeelden uit haar eigen leven. In het kader 'als ik het kan, kan iedereen het'. Maar daarmee gaat ze voorbij aan omstandigheden die het voor anderen lastiger maken om zichzelf en anderen te overtuigen van hun waarde.
Zelfhulp met een financieel sausje
Daar komt ook de aap uit de mouw: dit boek is in de basis geen boek over de loonkloof. Dit boek is een zelfhulpboek. Van der Wouden wil vrouwen empoweren om meer verantwoordelijkheid over hun eigen leven te nemen. Dat kan gaan over financiën, maar het gaat vooral over mindset. Kiezen voor wat je waard bent betekent volgens Van der Wouden vooral kiezen voor wat je zelf wil en je minder aanpassen aan wat de omgeving en samenleving van je verwacht.
Dat is een klein beetje een teleurstelling, omdat ik dit boek speciaal uit had gekozen in mijn onderzoek naar de loonkloof. Aan de andere kant: beter leren onderhandelen zal voor veel vrouwen een belangrijke bijdrage leveren aan het sluiten van de loonkloof. Onderhandelen is een vaardigheid die veel vrouwen niet meekrijgen en ook niet altijd wordt aangemoedigd.
Praktisch onderhandel advies
Gelukkig besteedt Van der Wouden dan ook uitgebreid aandacht aan wat een goede onderhandeling van je vraagt. Niet alleen eigenwaarde, maar ook een goede voorbereiding. Bijvoorbeeld door te onderzoeken wat je feitelijke waarde is. Zowel in loondienst als als ondernemer. Wat is een salaris dat past bij je functie? Wat verdienen anderen in jouw organisatie? Of wat is je marktwaarde als ondernemer? Hoeveel is jouw product en dienst waard in vergelijking met dat van concurrenten?
Naast het bepalen van je waarde geeft Van der Wouden meer praktische adviezen voor het voeren van het onderhandelingsgesprek. Zo neemt ze haar lezers mee in het uitwerken van alternatieven, zodat je weet wat je moet doen als jouw 'droomresultaat' niet geaccepteerd wordt door de tegenpartij. Of het hebben van een alternatief als je jezelf gedwongen voelt van tafel weg te lopen, omdat je niet serieus genomen wordt. Hier komt duidelijk de achtergrond als jurist van Van der Wouden naar voren.
'Je bent het waard' is een zelfhulpboek inclusief praktisch onderhandel-advies. In die zin kan het een bijdrage leveren aan het oplossen van de loonkloof: door beter te onderhandelen krijgen meer vrouwen een betere financiële compensatie. Het is echter geen klassiek boek over de loonkloof, waarin je wordt meegenomen in de achtergrond en bredere maatregelen tegen dit fenomeen. Je koopt het boek hier.
Over Merel van der Wouden
Merel van der Wouden is onderhandel- en transformatiecoach. Na haar rechtenstudie en een korte loopbaan in de consultancy-sector startte ze in 2018 als ondernemer. Met haar bedrijf helpt ze vrouwen het leven leiden dat ze willen. Dat doet ze door hen te leren onderhandelen en het leven te leiden dat ze echt willen. Meer informatie vind je op haar website.
Disclaimer: deze blog bevat affiliate links. Als je iets bestelt via een link op deze website, ontvangen wij zonder extra kosten voor jou een kleine commissie. Zie het maar als een bedankje van jou aan ons voor alle uren boeken lezen…
